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市场边界战略 / 链式营销
1.市场边界就是不同消费需求的集合
每个企业的经营活动都会在一个市场范围内开展，包括整体的，也包括局部的，包括有形的，也包括无形的，这个市场范围就可以称之为市场边界。无论企业是否意识到，或者承认与否，市场边界都是客观存在的。比如从地理区域来看，一个外贸企业可以说它的市场边界在海外市场，一个内销企业则可以说它的市场边界在国内市场；一个全国性销售的企业可以说它的市场边界在全国市场，一个在本省销售的企业可以说它的市场边界在区域。再如从消费群体来看，一个企业针对高收入群体进行销售，那么它的市场边界就是高端人群，而针对工薪收入群体销售的企业，它的市场边界就是中低收入人群；一个企业针对女性消费者进行销售，那么它的市场边界就是女性人群；而一个企业针对儿童进行销售，那它的市场边界就是儿童人群。又如从产品消费属性来看，一个企业经营的是白酒，那么它的市场边界就是含酒精类的消费市场；一个企业经营的是糖果、饼干等产品，那么它的市场边界可以界定为休闲消费市场；而一个企业经营的是酱油、醋、味精等产品，那么它的市场边界就是调味品消费市场。如果再抽象一些，还可以从消费者的生活方式或价值观来看，一个企业针对的是时尚的生活方式，那么它的市场边界可以界定为时尚消费市场；而一个企业针对的是健康生活方式，那么它的市场边界则可以界定为健康消费市场；或者一个企业针对的是休闲的生活方式，那么它的市场边界可以界定为娱乐消费市场。
总之，每个企业的经营活动都在一定的市场边界中进行，而每一个市场边界中都存在着相应的消费群体、消费需求、市场容量以及竞争对手等，对于企业来说，这也就形成了不同的市场机会和发展空间，企业就需要从中选择出最有利的市场。之所以说市场边界对企业很重要，就是因为其是企业开展经营的第一步选择，选择在企业经营中无处不在，不管是大的方向还是小的决定，经营企业都要进行不断地选择，而选择市场边界就是企业经营最初始、最重要的内容，市场边界选错了，后面做得再对也是错！
2.不同市场边界形成不同的容量与机会
无论一个市场边界的构成因素是什么，其都具有一个被限定的消费群体和消费需求，由此也就形成了一个一个的市场。由于消费群体和需求的构成不同，也就决定了这些市场的消费规模（也即市场容量）各不相同，对于企业来说，需要对自己所处市场边界的消费规模大小和发展趋势进行判断，如果当前的市场容量和未来发展的空间都不大，这就意味着企业的成长会受到局限，必须要想办法调整自己的市场边界。
企业要抓住市场中的机会，首先就必须判断哪一个市场边界具有较大的消费规模和发展潜力（增长速度），这两者之间的乘积越大，就代表着这个市场边界中存在的机会也就越大。这种选择对于企业的发展至关重要，如果企业选择了消费规模大和发展潜力大的市场边界，那就极有可能抓住整个行业快速发展的契机，顺势而为实现企业的突破性发展；而如果选择了消费规模和发展潜力小的市场边界，那么企业就算做得再好，也不可能实现快速的发展。
当然，一个消费规模和发展潜力较大的市场边界只是给企业提供了一种抓住机会的可能，最终能否将市场机会变为现实，还必须衡量这个市场边界中的竞争态势与企业的核心能力。
1）从竞争态势来看：如果某个市场边界的市场集中度很高，行业CR5市场集中度高于70%，即累计销售额排名前五位的品牌所占的市场份额达到了70%以上，就意味着这个市场边界处于充分竞争状态，市场竞争的格局已成形，后来者将面临较高的竞争门槛，如果企业要新进入这个市场边界，就需要加以慎重考虑。相反，如果这个市场边界的集中度不高，那对于企业来说就一定是个 的市场机会，千万不要错过。
2）从核心能力来看：一个市场边界的竞争态势对于能否进入是个重要的衡量标准，但是也并非绝对，如果企业的核心能力很强，那么即便市场边界中的集中度较高，但这个企业也有可能迅速切分市场蛋糕，重新构建竞争格局；如果企业的核心能力较弱，不具备与市场边界中的 企业进行直接竞争的能力，那就需要重新选择适合自己进入的市场边界，不能只看到市场机会的存在，还要考虑这个机会到底自己能不能拿得到。
3.定义市场边界就是为企业创造最有利的市场竞争地位
无论一个市场边界的构成因素是什么，其都具有一个被限定的消费群体和消费需求，由此也就形成了一个一个的市场。由于消费群体和需求的构成不同，也就决定了这些市场的消费规模（也即市场容量）各不相同，对于企业来说，需要对自己所处市场边界的消费规模大小和发展趋势进行判断，如果当前的市场容量和未来发展的空间都不大，这就意味着企业的成长会受到局限，必须要想办法调整自己的市场边界。
企业要抓住市场中的机会，首先就必须判断哪一个市场边界具有较大的消费规模和发展潜力（增长速度），这两者之间的乘积越大，就代表着这个市场边界中存在的机会也就越大。这种选择对于企业的发展至关重要，如果企业选择了消费规模大和发展潜力大的市场边界，那就极有可能抓住整个行业快速发展的契机，顺势而为实现企业的突破性发展；而如果选择了消费规模和发展潜力小的市场边界，那么企业就算做得再好，也不可能实现快速的发展。
当然，一个消费规模和发展潜力较大的市场边界只是给企业提供了一种抓住机会的可能，最终能否将市场机会变为现实，还必须衡量这个市场边界中的竞争态势与企业的核心能力。
1）从竞争态势来看：如果某个市场边界的市场集中度很高，行业CR5市场集中度高于70%，即累计销售额排名前五位的品牌所占的市场份额达到了70%以上，就意味着这个市场边界处于充分竞争状态，市场竞争的格局已成形，后来者将面临较高的竞争门槛，如果企业要新进入这个市场边界，就需要加以慎重考虑。相反，如果这个市场边界的集中度不高，那对于企业来说就一定是个 的市场机会，千万不要错过。
2）从核心能力来看：一个市场边界的竞争态势对于能否进入是个重要的衡量标准，但是也并非绝对，如果企业的核心能力很强，那么即便市场边界中的集中度较高，但这个企业也有可能迅速切分市场蛋糕，重新构建竞争格局；如果企业的核心能力较弱，不具备与市场边界中的 企业进行直接竞争的能力，那就需要重新选择适合自己进入的市场边界，不能只看到市场机会的存在，还要考虑这个机会到底自己能不能拿得到。
4.市场边界决定着企业的竞争战场
没有精准定义市场边界，再好的定位也没有用。市场边界的选择就是关系到企业能否在竞争中取胜的先决条件，选错了市场边界，企业受苦受累不说，还会丧失重大的战略机会。通俗一点说，市场边界就是企业经营和竞争的战场，企业要在竞争中获胜，就必须清晰地了解自己的战场到底在哪里，竞争对手在哪里，只有找到正确的战场和正确的竞争对手，企业才能够明确战略的方向和目标，也才能围绕目标有效配置资源进行高效运营。如果战场没有选对，绝不可能在竞争中赢得优势地位。
无论是军事战争还是商战，选准战场都是取胜的关键所在。在战争中，每一支军队首要的任务，就是要确定自己的战场应该在哪里，而且更为重要的是确定最核心的战场应该在哪里。当年辽沈战役中，毛泽东高瞻远瞩地将核心战场确定在锦州，从而成功地关上了东北国民党与关内国民党会合的大门，为三大战役的全面胜利奠定了牢固的基础。而二战中盟军选择从诺曼底登陆对德军进行突袭，同样也是对核心战场的选择，这次成功对盟军二战胜利起到了决定性的作用。所以，企业准确地界定市场边界，就相当于确定自己的核心战场在哪里，你说能不重要吗？战场选错了，这场仗还有打赢的可能吗？
当然，商战与战争并不同，与之更为相似的应该是围棋，在双方交手的过程中，并不是为了要消灭谁，而是为了要围住更大的地盘，这就像商战中企业要力争获得更多的市场份额。在围棋中有句话叫做“金角银边草肚皮”，这实际上就是棋盘上的市场边界。角上的空间最小，相当于利基市场（即缝隙市场），市场容量不大，但是其做活容易，对企业经营的要求不高，而且竞争对手也不太注重，因此企业容易抓住机会建立市场基础；边上的空间其次，相当于细分市场或者局部市场，具有一定市场容量，竞争程度不是太激烈，企业也较易获得一些实地，但要付出较大的努力；中间的腹地
5.不同市场边界形成不同的容量与机会
无论一个市场边界的构成因素是什么，其都具有一个被限定的消费群体和消费需求，由此也就形成了一个一个的市场。由于消费群体和需求的构成不同，也就决定了这些市场的消费规模（也即市场容量）各不相同，对于企业来说，需要对自己所处市场边界的消费规模大小和发展趋势进行判断，如果当前的市场容量和未来发展的空间都不大，这就意味着企业的成长会受到局限，必须要想办法调整自己的市场边界。
企业要抓住市场中的机会，首先就必须判断哪一个市场边界具有较大的消费规模和发展潜力（增长速度），这两者之间的乘积越大，就代表着这个市场边界中存在的机会也就越大。这种选择对于企业的发展至关重要，如果企业选择了消费规模大和发展潜力大的市场边界，那就极有可能抓住整个行业快速发展的契机，顺势而为实现企业的突破性发展；而如果选择了消费规模和发展潜力小的市场边界，那么企业就算做得再好，也不可能实现快速的发展。
当然，一个消费规模和发展潜力较大的市场边界只是给企业提供了一种抓住机会的可能，最终能否将市场机会变为现实，还必须衡量这个市场边界中的竞争态势与企业的核心能力。
1）从竞争态势来看：如果某个市场边界的市场集中度很高，行业CR5市场集中度高于70%，即累计销售额排名前五位的品牌所占的市场份额达到了70%以上，就意味着这个市场边界处于充分竞争状态，市场竞争的格局已成形，后来者将面临较高的竞争门槛，如果企业要新进入这个市场边界，就需要加以慎重考虑。相反，如果这个市场边界的集中度不高，那对于企业来说就一定是个 的市场机会，千万不要错过。
2）从核心能力来看：一个市场边界的竞争态势对于能否进入是个重要的衡量标准，但是也并非绝对，如果企业的核心能力很强，那么即便市场边界中的集中度较高，但这个企业也有可能迅速切分市场蛋糕，重新构建竞争格局；如果企业的核心能力较弱，不具备与市场边界中的 企业进行直接竞争的能力，那就需要重新选择适合自己进入的市场边界，不能只看到市场机会的存在，还要考虑这个机会到底自己能不能拿得到。
6.定义市场边界就是为企业创造最有利的市场竞争地位
无论一个市场边界的构成因素是什么，其都具有一个被限定的消费群体和消费需求，由此也就形成了一个一个的市场。由于消费群体和需求的构成不同，也就决定了这些市场的消费规模（也即市场容量）各不相同，对于企业来说，需要对自己所处市场边界的消费规模大小和发展趋势进行判断，如果当前的市场容量和未来发展的空间都不大，这就意味着企业的成长会受到局限，必须要想办法调整自己的市场边界。
企业要抓住市场中的机会，首先就必须判断哪一个市场边界具有较大的消费规模和发展潜力（增长速度），这两者之间的乘积越大，就代表着这个市场边界中存在的机会也就越大。这种选择对于企业的发展至关重要，如果企业选择了消费规模大和发展潜力大的市场边界，那就极有可能抓住整个行业快速发展的契机，顺势而为实现企业的突破性发展；而如果选择了消费规模和发展潜力小的市场边界，那么企业就算做得再好，也不可能实现快速的发展。
当然，一个消费规模和发展潜力较大的市场边界只是给企业提供了一种抓住机会的可能，最终能否将市场机会变为现实，还必须衡量这个市场边界中的竞争态势与企业的核心能力。
1）从竞争态势来看：如果某个市场边界的市场集中度很高，行业CR5市场集中度高于70%，即累计销售额排名前五位的品牌所占的市场份额达到了70%以上，就意味着这个市场边界处于充分竞争状态，市场竞争的格局已成形，后来者将面临较高的竞争门槛，如果企业要新进入这个市场边界，就需要加以慎重考虑。相反，如果这个市场边界的集中度不高，那对于企业来说就一定是个 的市场机会，千万不要错过。
2）从核心能力来看：一个市场边界的竞争态势对于能否进入是个重要的衡量标准，但是也并非绝对，如果企业的核心能力很强，那么即便市场边界中的集中度较高，但这个企业也有可能迅速切分市场蛋糕，重新构建竞争格局；如果企业的核心能力较弱，不具备与市场边界中的 企业进行直接竞争的能力，那就需要重新选择适合自己进入的市场边界，不能只看到市场机会的存在，还要考虑这个机会到底自己能不能拿得到。
7.市场边界决定着企业的竞争战场
没有精准定义市场边界，再好的定位也没有用。市场边界的选择就是关系到企业能否在竞争中取胜的先决条件，选错了市场边界，企业受苦受累不说，还会丧失重大的战略机会。通俗一点说，市场边界就是企业经营和竞争的战场，企业要在竞争中获胜，就必须清晰地了解自己的战场到底在哪里，竞争对手在哪里，只有找到正确的战场和正确的竞争对手，企业才能够明确战略的方向和目标，也才能围绕目标有效配置资源进行高效运营。如果战场没有选对，绝不可能在竞争中赢得优势地位。
无论是军事战争还是商战，选准战场都是取胜的关键所在。在战争中，每一支军队首要的任务，就是要确定自己的战场应该在哪里，而且更为重要的是确定最核心的战场应该在哪里。当年辽沈战役中，毛泽东高瞻远瞩地将核心战场确定在锦州，从而成功地关上了东北国民党与关内国民党会合的大门，为三大战役的全面胜利奠定了牢固的基础。而二战中盟军选择从诺曼底登陆对德军进行突袭，同样也是对核心战场的选择，这次成功对盟军二战胜利起到了决定性的作用。所以，企业准确地界定市场边界，就相当于确定自己的核心战场在哪里，你说能不重要吗？战场选错了，这场仗还有打赢的可能吗？
当然，商战与战争并不同，与之更为相似的应该是围棋，在双方交手的过程中，并不是为了要消灭谁，而是为了要围住更大的地盘，这就像商战中企业要力争获得更多的市场份额。在围棋中有句话叫做“金角银边草肚皮”，这实际上就是棋盘上的市场边界。角上的空间最小，相当于利基市场（即缝隙市场），市场容量不大，但是其做活容易，对企业经营的要求不高，而且竞争对手也不太注重，因此企业容易抓住机会建立市场基础；边上的空间其次，相当于细分市场或者局部市场，具有一定市场容量，竞争程度不是太激烈，企业也较易获得一些实地，但要付出较大的努力；中间的腹地
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