什么是“链式营销”

链式营销是上海至汇营销咨询有限公司的创始人张戟先生于2006年独创的一套理论体系，其核心就是价值链营销。

链式营销，就是指以价值链为框架来构建企业营销运作的过程，不是只关注单点上的表现，而是始终将营销过程作为一个整体来看待，根据市场环境的变化对营销运营价值链各环节不断进行动态组合及调整，从而使企业的整体营销活动保持协调运作，最终有效实现企业的战略目标。

链式营销的本质是商业模式，是真正意义上的“营销”，而非狭义上的“4P营销”。管理大师德鲁克说过：企业有且只有两项核心职能：营销与创新，由此就决定了营销绝非是战术执行层面的销售和推广那样简单。链式营销从战略的角度理解营销，在企业运营的全程贯穿营销的本质，通过整条价值链来充分体现战略核心价值的有效传递，由此，链式营销才真正体现出其从挖掘需求到满足需求的本质。

链式营销与商业模式的本质一样，是一个系统的概念，是一个集合体，集合了战略规划、价值链组合和管理体系保障，所以链式营销也就是战略、体系、模式的三位一体。链式营销涵盖着确定战略方向、企业基因匹配、价值链要素组合和管理体系保障这四个方面，我们就是基于此来给企业提供非常系统化的实效营销解决方案。

“链式营销”的意义

链式营销的意义在于使企业获得真正的持续竞争优势，而在传统思想影响下的营销，是难以帮助企业实现这个目标的，这也就是中国企业少有“长青”企业的根本原因。中国企业究竟靠什么才能够冲出重围，从而建立自己牢固的江山？答案就是：每一家企业都必须重新构建自己的价值链，必须反复思考每一项关键活动是否为企业创造了 化的价值，必须从体系化运作的角度重新反思营销！由此，企业的营销业务也必须基于价值链进行重构，在这个日益白热化的现代营销战争中，单点致胜已不再可能，只有在整个营销价值链上展开综合竞争，企业才能够赢得最终的胜利！

至汇咨询通过商业模式的创新开创了“链式营销”时代，中国企业必须基于营销业务价值链来构建系统、完整的营销解决方案，围绕营销价值链来制定实效的营销战略、模式及体系，从而打造能够推动企业持续、健康成长的牢固基础。过于偏重营销的“术”，就是中国式营销的问题所在，缺乏了“道”的“术”，就如同无根之木，企业将无法赢得长久生存；只有从根本上关注营销的“道”，中国式营销才能够获得持续发展的力量。“一招致胜”的时代已成为过去，如今再想通过这种思路来发横财的企业一定难温昔日的美梦，曾经依赖这些的企业或品牌已经用“死亡”来证实了这一点！如今的市场，已非单纯依靠局部的战术就能致胜的年代了，企业只有走出“一炮而红”的思维桎梏，走向系统化的核心能力建设，方能打造出众多企业心目中的“百年基业”理想！中国企业营销的“术”和“道”必须相辅相成，可以明确的是，中国企业已经具备了颇具竞争力的营销之“术”，如果再具备了以链式营销为核心的商业模式之“道”，中国式营销必定能走出昙花一现的困境，真正做到推动中国企业的持续性盈利发展及基业长青！