四川饭扫光

1、企业概况：

四川饭扫光食品股份有限公司（原四川高福记食品有限公司）坐落于天府之国四川成都郫县。公司成立于 2000 年 3 月，十六年来，公司已发展成为一家以现代科技改造传统美食，以美味营养服务大众健康的现代化美食制造企业。传承与创新是高福记企业永续发展的源泉和动力，公司文化以观念创新为先导，以战略创新为方向，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以业绩创新为目标。公司建立并打造了 “饭扫光”、“川老汇”两大品牌，其产品开创了下饭菜和川味调味品的新纪元。经过多年的发展，公司已拥有丰富的产品线，产品涵盖:饭扫光系列、川老汇调味油系列、郫县豆瓣系列产品。在市场布局方面，公司形成了“以国内市场为依托，积极拓展国际市场”的经营战略指导思想。 在开拓市场的同时，公司运用全方位、多层面的立体化品牌推广模式，开展多种形式的品牌宣传活动，同时饭扫光已获得“四川省 商标”、“四川省 产品”和“中国 商标”称号；郫县豆瓣系列产品已获准“中国 商标”称号。作为有良知、负责任的企业，高福记还积极开展各类社会公益活动，灾害救助活动，社会援助活动，真正肩负起了企业的社会责任。公司现拥有员工 500 余名，整体占地面积达 500 余亩，拥有 20 多万平方米的现代化生产车间，及多条国内先进的流水生产线，年产饭扫光、郫县豆瓣、调味油等各类调味品 10 万余吨。十余年来，公司一直坚持“百年传承、福泽万家”的企业使命，立志为社会大众提供安全、健康、美味的佐餐食品。

2、服务内容：

1) 制订战略及营销策略规划，包括：产品策略、品牌策略、渠道策略、价格策略、推广策略、区域策略、招商策略、营销目标、费用预算、财务分析等

2) 设计渠道联销体商业模式，编制联销体商业模式运作实施方案

3) 构建饭扫光整体营销管理体系，包括：营销组织体系、营销绩效体系、营销流程体系和营销制度体系

4) 协助饭扫光推动解决方案执行，包括：经销商结构调整、渠道模式调整、产品结构优化、样板市场打造、营销团队系统培训等

3、服务成效：

1) 重构了饭扫光的战略定位，从“下饭菜”扩展到“配餐菜”，挖掘出了更广泛的蓝海市场

2) 帮助饭扫光基于战略定位调整了产品形态，提升了产品竞争力

3) 设计规划了区域突破的“三联工程”：客户联盟+渠道联销+联动推广，充分整合了厂商资源进行样板市场打造，实现聚焦破局

4) 调整了饭扫光原有粗放化的“政策驱动”模式，改为系统化的“管理驱动”模式，有效提升了区域市场运作的成效

5) 协助饭扫光调整了经销商结构，从原先的零散化、碎片化转变为战略大客户打造，理顺了渠 道秩序，提升了经销商的积极性

6) 推动饭扫光销售业绩实现了 15%的增长

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